Cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un vehículo eléctrico

¿Cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un vehículo eléctrico? Una vez asumido hacia dónde vamos, respecto a la movilidad sostenible en la automoción, siempre me han rondado por la cabeza varias preguntas:

¿Hasta qué punto se sacrificará el nuevo comprador de vehículos eléctricos para asumir el mayor coste inicial de adquisición? ¿Cuáles serán los patrones de uso tras la transición? ¿Cuáles son los motivos para dar el salto a la movilidad eléctrica?

Pues bien, me puse a investigar ese efecto psicológico que me interesaba, y partiendo de estudios estadísticos, intenté dejar a un lado el tema pasional o irracional que hace que incluso nos justifiquemos ante un error o mala decisión, y no asumamos nuestras limitaciones o carencias respecto a nuestras creencias establecidas (el llamado efecto de la “disonancia cognitiva” en psicología). Los datos y las matemáticas son buenos aliados a la hora de dar explicaciones argumentos e interpretaciones ante un fenómeno.

Posibles Ventajas Del Coche Eléctrico.

Para todo esto me he apoyado en varios estudios pero, sobre todo, en una reciente encuesta realizada por mi compañero y prolífico redactor, Emilio J. Fernandez Rey cuyo estudio ha contribuido sin duda a dilucidar muchas de mis preguntas.

Lógicamente si nos centramos en una encuesta de BEV lo ideal es centrarse en TESLA como marca de referencia. Así que, los resultados obtenidos, se basan en 500 propietarios y socios de Club Tesla España, que contestaron a un completo cuestionario de 66 preguntas abarcando todos los posibles usos y costumbres de una persona que ha dado el salto a la movilidad eléctrica.

Sin más preámbulo, veamos el análisis cruzado entre varias cuestiones que he elaborado para “tomar el pulso” a este nuevo consumidor y poder contestar a cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un vehículo eléctrico:

Empecemos por ver cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un vehículo eléctrico respecto al esfuerzo económico que están dispuestos a asumir, en la adquisición de su nuevo vehículo. Comparemos el “antes” y el “después”:

Cuánto costo tu anterior coche

Observación: Más del 70% (71,37) se gastó menos de 40.000 € en su anterior coche.

Precio Adquisición Nuevo V.E.

Observación: Casi 9 de cada 10 nuevos propietarios (86.80%) asumieron un precio superior a los 50.000€.

Pero, ¿realmente merece la pena, a nivel económico, ese desembolso? Veamos un ejemplo práctico comparando dos vehículos del mismo segmento, pero esta vez asumiendo que sólo podremos usar el vehículo eléctrico para distancias cortas ya que hemos optado por un modelo económico (no Tesla) con poca autonomía (esto implica el alquiler de vehículo para el desplazamiento vacacional):

Como habéis podido comprobar, hemos optado por las circunstancias más desfavorables hacia el vehículo eléctrico. (así evitamos susceptibilidades).

Coste del nuevo V.E.

Así que, la primera conclusión que podemos obtener es que la inmensa mayoría prefiere la experiencia de conducción, progresivo ahorro (a partir del 6º año), etc. de un vehículo eléctrico, asumiendo si es necesario, su mayor coste inicial de adquisición. Más adelante veremos cuál es el aspecto que más ha primado en este sentido.

A continuación veamos cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un VE respecto al número de kilómetros que recorrían antes y ahora. Es decir, el impacto en la frecuencia e intensidad de uso del vehículo.

Frecuencia conducción respecto al pasado.

Kms. anuales que realizas

Observación: Más del 70% (72.60%) realizan menos de 30.000 km anuales.

Como podréis apreciar, la práctica totalidad de los conductores (96.8 %) realizan un número de kilómetros igual o superior respecto a su anterior vehículo. Así que vemos que las supuestas limitaciones de uso que muchos esgrimen, en la práctica no se dan (por lo menos en el caso particular de Tesla). Cuando mejore la red de carga en nuestro país, la tendencia será claramente  alcista respecto al uso y el número de kilómetros recorridos para todas las marcas. En el caso que nos ocupa, se nota que el soporte que da Tesla con sus “Supercargadores” marca la diferencia. Veremos cómo se comporta el mercado, ante la apertura de estos puntos de carga sin discriminar.

Por último, desarrollemos qué es lo que motivó la compra de un coche eléctrico, en este colectivo en concreto.

Motivo de adquisición de un V.E.

CONCLUSIONES:

Pues bien, parece que ya tenemos respuestas a nuestra incógnita, de cómo ha evolucionado el consumidor que adquiere un VE. Como hemos visto en este estudio, los nuevos propietarios están dispuestos a pagar más inicialmente en la adquisición de un vehículo eléctrico, para un uso prácticamente idéntico al que realizaban con anterioridad. Además, valorando la tecnología disruptiva, las mayores prestaciones y contribuyendo a la disminución en la huella de carbono que implica este transporte, siempre y cuando, dispongan de una infraestructura de recarga adecuada (accesibilidad, disponibilidad y precio sobre todo).

Con este caldo de cultivo, vemos cómo poco a poco los vehículos eléctricos se van posicionando en puestos cada vez más altos en las listas de ventas europeas.

Ahora toca vuestra valoración y tomad vuestras decisiones. Saludos cordiales.

Empresa consultora de automoción JATO Dynamics

Ventas De Coches En Europa Junio 2021